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安防厂商如何做好渠道建设?这里有一条捷径

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  随着智能安防时代的到来,“互联网+”、人工智能、大数据、机器视觉、深度学习和云计算等信息技术在安防行业的深度应用,日益扩展的市场空间使得“渠道”的作用日渐重要。在业界,甚至有了“得渠道者得天下”的说法。那么,如何才能做好渠道?怎样才能让渠道成为安防厂商的核心竞争力之一呢?

  目前安防厂商建设渠道的方式主要有三种:其一,代理制,即厂家招募一级代理商,由其建设一级渠道并负责开发二级及以下渠道,在该区域内全权负责该品牌的经营和产品销售。其二,直营制,即厂家设立分公司或办事处直接操作一级渠道,并开发二级及以下渠道。其三,混合制,即厂家设立分公司或办事处“协助”代理商操作渠道,或与代理商共同组建分公司或办事处,这种模式的实质是强势厂家意欲介入渠道建设,但由于代理商也比较强势,厂家无法直接取缔代理商“单干”而暂时与代理商合作。

  从这几种方式不难看出,渠道开拓是一个双向选择的过程。安防企业想与有实力的经销商合作,企业自身得有过硬的产品和品牌,所谓“打铁还需自身硬”,企业的产品、品牌不过硬,没有竞争力,就不足以吸引知名经销商的合作。特别是现在,安防行业的厂商和渠道商的角色正发生变化,渠道商在对厂商的依赖性越来越强,面临日益严酷的竞争趋势,渠道商也在挑选优秀的品牌。

  渠道商对厂商的品牌要求其实也就是安防市场和工程商对厂商的要求,在目前安防市场日渐繁荣、市场日渐细分和个性化的情况下,没有一定的实力根本就无法在激烈的市场求得生存,更何况是赢得知名渠道商的青睐,无法获得工程商和行业用户的支持。因此,对于厂商来说创新产品和技术、树立良好的口碑和形象至关重要,通常厂商会利用展会、论坛、巡演等方式与各地的渠道商和工程商进行交流,达到树立品牌形象的目的。

  其中,百城会独树一帜——它以开展技术交流会的方式,将行业内最新的产品、技术和解决方案带到全国各地,与各地代理商、工程商、集成商和行业用户面对面交流的平台,提高了各地渠道商和工程商对品牌和行业的认知水平,“智慧安防”也在各地蔚然成风。

  2017年第六届百城会将于4月正式起航,欢迎拥有新技术、新产品和解决方案的企业报名参与!届时也欢迎各地的工程商、集成商和行业用于参加百城会各站点的技术交流,今年安防行业会流行的新产品、新技术和新解决方案都在这里!返回搜狐,查看更多

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